风口之上，币圈榜眼EOS背后的故事

如果说横贯2017到2018的明星项目，那么绝对非EOS莫属。作为ICO风口浪尖的项目，EOS可谓是誉满天下、谤满天下。

有人说EOS是天使，将会把区块链技术的春风吹进千家万户，EOS完善的发币标准甚至超越ETH成为新的区块链标杆，价格更是会一路飙涨，成为“价值投资中的价值投资”；但是也有人认为，EOS是魔鬼，根本没有带来实质性的区块链技术创新，新瓶装旧酒，而且还疯狂利用人们的投机心理割韭菜。

对于EOS的说法，市场一直是众说纷纭褒贬不一。然而不管是吹捧也好，怒斥也罢，EOS已经悄悄的在币圈里面成为了一种现象级的话题。任何涉及到EOS的新闻、文章、视频，都会因为EOS而获得爆棚的关注度。

如果成功一定要算是拉长期限来看的话，EOS能否成功要打个未知数；但是单就这一年多的时间来看，无论如何EOS的人气和价格上面都曾出现过火山爆发式的突飞猛进，如果这都不能算是成功的话，那么区块链领域里面的各种其他代币基本上也没有能算得上成功的。

其实誉满天下、谤满天下并不可怕，这个世界上从来没有一边倒的成功者或者失败者，就算是推崇备至的圣人背后也有龃龉，即使邪恶如希特勒的身旁也有簇拥，最可怕的其实是没有声音。币圈里面的项目更是如此，一旦一个项目或者一种代币没有人讨论它，那么它其实也就离死去不远了。

能折腾，有声音，才有最大的希望。

EOS的崛起并非偶然，异客在这里，简单谈谈EOS为什么颇具人气的几大原因。在这篇文章里，异客甚至先抛开技术层面，毕竟技术层面的解读，有不少专业人士去做了，仅就从个人的理解出发，闲侃EOS的种种奇妙点。

而这些点，恰恰是很多区块链项目在设计通证和对外宣传的时候所欠缺的。否则，如果每一个项目都做到了这几点，那么EOS也不会如鹤立鸡群，拥有如此之高的人气。

闲言少叙，诸位上眼。

一、EOS的众筹机制设计

2017年中旬ICO火起来了，不少项目一窝蜂似的涌进来ICO，然而众筹方式都十分类似，比如“截止日期为XXXXX，兑换比例为XXXXX”，千篇一律，而且甚至还有很多无节操的项目，在到截止日期的时候还没有凑满金额，宣布延长期限的之类种种尴尬众筹。

这种众筹方式可以被称作币圈ICO“一波流”，操盘拉盘也都方便。

但这种“一波流”众筹形式其实问题就很多，最严重的一点就是，代币很快就给投资者都分完了，分完了之后可能造成代币数量极度的不均衡。也就是会造成前期入场者拥有一切，后期入场者只能接盘的窘态。而且代币都发出去了，搞不好就不好控制市场，这个状况确实也让不少项目头疼。

作为区块链的通证发放，其实是一种非常有讲究的玩法，POW币的通证发放都是通过挖矿来进行的。在ETH上可以自由发币，无疑一个合理的众筹模式能够给项目带来两点。

EOS就专门针对众筹模式方面就做了一些改动，将众筹的时间拉长到一年，采用分期众筹的模式总计发行10亿代币，发布规则如下：

1、前五天发行2亿代币；

2、其中余下的7亿代币每23h发布200万个，按这个发布速度，一直发行350期，预计到北京时间2018年6月2日 07:00发行完毕；

3、剩下的1亿代币用来奖励开发人员。

其实要说这种拉长时间的众筹模式，并不算是首创，其实已经是老套路，有兴趣的朋友可以去翻翻bts当年的众筹形式，基本上如出一辙，不过bts当年的模式并不叫ICO，而是用比特币和PTS进行众筹然后分配bts。

巧得很，BM也是bts的创始人，所以说这样来进行EOS的ICO众筹也算是轻车熟路。

有人抨击说这是EOS寄生在ETH上面吸血，也有人抨击说这种ICO模式是要将资金回笼到自己的手里，然后方便EOS的项目方不断的操纵EOS的价格，同时也有人监控EOS的以太坊众筹地址，并且不断发布其提走ETH的金额……

不过无论如何，这种模式是与众不同的，能够这样玩，并且玩到最后收官，EOS的众筹模式在币圈里就显得卓尔不群，事实上纵观整个ICO的众筹市场，也只有EOS这么做了并且还最终完成了。

长时间的众筹，不仅利于项目方掌控市场，更有利于向整个币圈不间断的宣传造势。

ICO代币的分配上，EOS确实是花了心思。

二、抓的宣传要点十分到位

为什么公链项目那么多，偏偏EOS能成为所有人口中的热点？而且无论男女老少，都产生了浓烈的兴趣。

因为EOS的宣传坚定奉行了“一点两面”的原则，构成了一个强有力的支点。

所谓一点，就是反复宣传BM（bytemaster）。

所谓两面，就是先猛推TPS的重要性，继而强调EOS会“拥有百万TPS”；再不断强调价格，对标以太坊，实现XX比率或者是很直白的喊单能够涨到多少钱。

这三合一的组合拳，本质上构成了三位一体的框架，在宣传中形成了不可估量的传播效应。

一个点十分到位：一般人从区块链项目，都是从人开始。币圈里面戏称之为“站台”，但是不能否认，一个成功的“站台人”对于项目的重要性简直是不可估量。而BM本身是一个极富争议性的程序员，之前别人对他所编写的程序的理解，可以从BTS、Steem两个项目分别洞悉其水准。

其实可以毫不夸张的说，就像中本聪靠着比特币的SHA256算法创比特神教成为区块链开山鼻祖，Vitalik凭借ETH的Solidity引来众多程序员的青睐，BM也确实依仗“石墨烯编程技术”独步币圈。

这个程序员确实很牛，“一点”点的非常到位。

两面则更加抓住人性：

TPS是币圈里面最能用生活中比较贴切实际案例来公示举例的项目，最典型的说法就是TPS和“双十一”淘宝的“无缝对接”，为什么淘宝在那个日子打不开，因为点击的人太多啊，高并发处理不过来，所以拥堵啊！继而引申出币圈里面各个币种（公链）的TPS，比特币的是7，以太坊的是10-20之类，所以都堵。怎么样才能不堵呢？看EOS要实现百万TPS。

而紧接着还可以对上面的说辞进行追加价格面：一旦实现了如此之高的TPS，绝对堪称币圈“超级优质项目”，那么又会怎样呢？价格必然是直线上涨，冲破云霄直达天际，你说多少合适呢？至少也得三百到五百！没错，嗯，EOS的合理区间就是三百到五百啊！怎么也得达到以太坊的“几分之几”，必须、肯定、以及一定会达到！

一套解释犹如行云流水，天衣无缝。

反观其他币种，在宣传的时候往往抓不住重点，既无法突出币种的“亮点”，也找不到合适的“站台人”。

三、运营团队给力

如果说要把票投给币圈的哪一只队伍，异客绝对要把票投给EOS的运营团队，这简直就是一支“金不换”的超级队伍……EOS的营销团队团队称第二，没有什么人能称第一。

队员组成人员不详，比如某人、某人、某人……或者某人、某人、某人……有些人在这个队伍中存在的时间很短，有些人在这个队伍中存在的时间很长，也有人开始公开否认曾经在这个队伍中出现过，或者有些人离队后干脆站到了这只队伍的对立面。

但是无可否认，这只运营团队绝对做到了“币圈运营NO.1”。

在EOS刚开始众筹到2018年初，无论在币圈的哪个角落，无论是微信聊天、微信公众号、微博、知识星球，都能看到关于EOS的消息，或者是更干脆更直接，有人直接就上来询问你加友，然后给你灌输EOS的消息。

更有甚者，采用广告炸群、朋友圈刷屏的形式，每天轮番轰炸EOS的消息，大有一番“你不知道EOS，就是币圈文盲”的架势。

有人嫌弃这种形式的玩法low，但是效果真的是上佳！这只运营团队非常准确的抓住了币民的内心定位，他们需要一种币，来弥补“错过了比特币的遗憾或者是错过了以太坊”的遗憾。而且他们又不像其他的宣传团队一样直接就说价格，而是反复宣传“一点两面”（参见上面第二条），显得格外专业。久而久之，无论是EOS的受众范围还是EOS的众筹参与方式都被推广开。

中间关于EOS的运营曾经因为94事件而短暂停止，但是随即是更为凶猛的“狂推浪潮“。在那段时间里，登录各大区块链峰会、论坛，只要是参加会议，都会有EOS相关的宣传出现，配合EOS价格从低点上扬，甚至颇有一番”大型微商团体集体推销EOS“的既视感。

这真的不是low，这是“接地气”。其他的公链项目，要么是创始人矜持放不开，要么是不够和民众打成片，要么是不舍得花钱参加峰会论坛。

而EOS对于这些宣传的机会，宁可错杀一千，绝不放过一个，全部吃净，非常到位！

四、节点制充分利用人性

当宣传团队逐渐放低了推广的声音，EOS的节点随即就跟上了宣传的步伐。

如果说任何投资都是人性的博弈，EOS的节点制则充分放大了人性。

作为EOS的既得利益者，EOS的各大节点一边享受着EOS的分红，一边开始不遗余力的宣传EOS。

要人气？有！大佬牵头，信仰者搭台，粉丝受众集合，EOS万币群一个接着一个都开了起来；

要资讯？有！关于EOS的资讯在国内光速发布，而且不光是国内，全球全网同步各种语言的关于EOS的新闻和消息；

要DAPP？有！EOS主链刚刚落地，一个又一个DAPP在节点的扶持下如雨后春笋般拱出地面；

要什么……有什么……

很多其他公链为什么做节点，却没有EOS的这种盛况？核心就是钱啊！EOS增发补贴节点的机制，节点的收益何止是诱人！？简直是诱人！

换个更直白的说法，就是每一个EOS节点的发起者和组织者，只要买好服务器，每天眼睛一睁，就有XXXX枚EOS入账了！

维持EOS节点的硬件设备投入低，收入高，二者几乎不成任何比例。与传统的POW机制想比，比特币的矿工辛苦滴答的挖矿，收益并不稳定朝不保夕还要支付巨额电费，而EOS的超级节点根本不用负担这种风险，就连服务器也可以是云服务器，直接让阿里巴巴提供搭好即可。超节点的组织者只要能够聚拢人气，就能够把节点做起来（拉人投票）或者维持住。这是一笔性价比多么划算的生意？这个世界上还有可以比这种躺着赚钱更好的生意吗？

正是因为如此赚钱，所以自从EOS开展节点制以来，围绕贿选的主题新闻都不知做了多少，而更是直接有消息爆出中国的某交易所干脆控制了五个大节点为自己牟利。

但是你能说节点制不是EOS的一个奇妙的设置吗？不能吗？能吗？

五、一直紧贴热点中心

EOS一直都是币圈的中心热点。

人们都听过“马太效应”：因为凡有的，还要加给他，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。

具备了以上一、二、三、四点良好铺垫，接下来自然而然就引出了EOS成为热点的这个结果。EOS在马太效应的作用下，拥有了越来越多的受众，就如同在仓库里堆放越来越多的火药，只需要一点点的火星，马上就爆炸出整个币圈都惊叹的巨响。

事实也证明确实EOS的一举一动都是“大新闻”。其实这里面也有一些媒体取巧的地方，因为知道EOS是热点，所以出新闻为了多让人看，自然也要使劲的蹭这个热点，而这也正是EOS乐见其成的地方。

而且EOS的项目方尤其会搞事情，甚至可以说“有热点时自己是热点，没有热点创造热点也会是热点”，每当市场平静，基本上都是EOS先出现新闻，比如“制定宪法”、“BM直播”、“执行总裁接收XX媒体采访“等等，或者说，EOS系统即使是被黑客攻击也都在一定程度上助推EOS成为热点。

当EOS的主链落地之后，DAPP更是直接接过了“制造热点的接力棒”，不断出现“日过流水过10WEOS“、“代币增值十几倍”、“被黑客攻击丢失XXXEOS”……等等赌博系DAPP，给EOS的热度不断添加柴火。

由此EOS如众星捧月一般，在币圈中鹤立鸡群，一来其他的公链确实没有多少DAPP搭建成功；二来已经在以太坊上面的DAPP，也不像EOS上面的DAPP那样“热闹”，在流水和漏洞方面都不具有重大的新闻题材。

六、鱼龙混杂的受众

在以上五点都介绍完之后，不得不再提一提EOS的受众。

EOS的受众范围之广，辐射面之宽，令人发指。毫不夸张的说，上至大学教授，下至贩夫走卒，左边刚毕业毫无社会经验的大学生，右边混迹币圈数年之久的老油条，基本上都介入了EOS这个项目。

而且这些人介入的时间、方式、投入资金比例也都各不相同，几乎可以说是天壤之别。有人是众筹刚开始就“坚定加入”，有人是94之后“逢低抄底”，甚至还有人是150元的时候兴冲冲杀入；有人是交易所买币，有人是委托朋友“帮”购买，还有人是为项目方服务直接使用EOS钱包接收；有人是小小投入，几千块只为翻倍后换个手机，也有人是赌上两年工资希望实现阶级跨越，还有人是倾其所有想要直接追求财富自由……

在加入EOS的受众中，甚至还有一些资金盘，他们做出各种XX钱包，直接用传销的形式来收割EOS的粉丝，承诺每天1~3%不等的高息，有些早已跑路，有些至今仍然还在运行中。

这样的受众群体无论如何似乎看不出具有”聚合”的潜力，但是就是生生被EOS捏合在了一块，在币圈里形成了一种奇奇怪怪的存在。

EOS粉丝的年龄、性别、职业、受教育程度都千差万别，但是唯一达成的共识就是“EOS能涨，EOS能够实现财富增值”，另外就是“谁说EOS不好，一定要坚决打倒”！

事实也证明，在网络宣传方面只要是散播关于EOS的负面新闻，下面的留言都是一片不堪入目的骂声，EOS的粉丝显得比其他所有公链的粉丝都要团结一致。这种抱团的团结威力甚至让不少自媒体都不寒而栗，甚至有一些自媒体为了能够挽留住自己的受众，涉及到EOS的时候口气会变得尽量温和。

而每一次EOS的上涨下跌，都会有这样的一群受众发出声音。他们曾经声嘶力竭的呐喊“打完三浪之后EOS就是500元”，也曾相信“EOS将会实现区块链3.0”，还曾一头扎进EOS的DAPP里面去“体验去中心化菠菜”的快感……

有人说EOS是大佬一手托起来的，异客认为不是，这帮EOS的受众，才是支撑EOS最中坚的力量。

总结：EOS的受众，是任何其他公链项目都梦寐以求的受众。

七、写在最后

EOS的价格不知道最后究竟会呈现成何种走势，未来EOS还会继续成为币圈现象级话题吗？

没有人知道。

但是个人认为，就EOS目前所有的表现来看，以上提到的这些地方都非常值得其他公链项目去思考，借鉴。

毕竟，区块链项目的运作，不仅仅涉及到技术更波及到营销乃至心理学层面。

这一波牛市早已夕阳远去，多少公链项目折戟沉沙，在市场上留下的是无数韭菜的哀嚎，各种现象级的话题都已经远去，不过可以断定，当下一波币圈牛市来临时，如果有一只队伍能够掌握到EOS的营销精髓，应该也同样会成为币圈的现象级话题。

不要因为冬天来临，就放弃对春的期待；不要因为多数人投机，就怀疑对投资的坚守；不要因为虚假和昂贵，就停止对真理与价值的追求。生命因不同而精彩，投资因独立而出众。宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。没有挺拔，山就不巍峨；没有污泥，哪来荷花的亭亭玉立？凛冽风中，我心依旧。鼓足勇气转个弯，或许能转出生机，转出柳暗花明。我是鉴轻尘，愿做你投资中的益友，有任何问题可以找到我，我必鼎力相助！

（作者：币圈鉴轻尘，内容来自链得得内容开放平台“得得号”；本文仅代表作者观点，不代表链得得官方立场）